Prospektering 1 för säljare

Det spelar ingen roll hur skicklig en säljare är på att sälja om det inte finns några kunder att sälja till. Prospektering är en av de färdigheter säljarna oftast behöver öva mest på. Säljaren vet kanske i teorin hur den ska leta efter nya kunder, men har aldrig övat på att göra det.

I den första prospekteringskursen behöver säljaren visa att hen kan kontakta nya kunder i praktiken. Uppgiften som säljaren ska genomföra är följande:

Visa att du kan lära ut vad prospektering är, varför det är viktigt och hur du jobbar med det. Du visar samtidigt att du jobbar återkommande med prospektering genom att bygga en egen kundlista, kontakta kunderna och positionera dig.

Säljaren får en kortare introduktion till prospektering, varför det är viktigt och hur det går till. Därefter gäller det att kasta sig ut i verkligheten och öva. En färdighet som är uppskattad av deltagare och chefer. Äntligen sker det en förändring i hur säljarna jobbar i vardagen.

Prospektering 1 är en del av den kompletta säljutbildningen, och följs av färdigheten Prospektering 2 som bygger vidare på vad säljaren lärt sig här.

Du kan registrera ett eget konto för att testa Prospektering 1 själv.