Prospektering 2 för säljare

En skicklig säljare behöver inte bara kontakta nya kunder, det måste leda till något också. Prospektering är en av de färdigheter säljare behöver jobba mest med, men oftast vill öva minst på. Det är därför det inte räcker med att sätta några rätt på ett kunskapstest, säljaren behöver visa i verkligheten att färdigheten bemästras.

Vi bygger vidare på Prospektering 1 och låter säljaren öva på att boka in ett första möte med nya kunder. Uppgiften som säljaren ska genomföra är följande:

Visa att du kan lära ut hur en säljare ska kvalificera leads och visa att du utifrån din prospekteringslista bokar in möten med nya kunder.

Kursmaterialet går igenom kvalificering av leads, köpsignaler och mötesbokning. Därefter är det upp till säljaren att börja öva på riktigt. Prospektering är en färdighet alla säljare har nytta av, oavsett hur erfarna de är. Flera seniora säljare har visat sin uppskattning för att de fått tillfälle att repetera grunderna.

Prospektering 2 är en del av den kompletta säljutbildningen, och föregås av färdigheten Prospektering 1 som sätter grunden för vad säljaren ska göra här.

Du kan registrera ett eget konto för att testa Prospektering 1 själv.